ファスニング製品業界は複雑で、無数のバックオーダー製品、カスタムリクエスト、テストレポートとコンプライアンスに関する特定のドキュメントが含まれます.

それに加えて、必要なものを見つけるという追加の課題があります.購入者は、多くの場合、さまざまなWebサイトにアクセスして、適切なナットボルト、ワッシャー、ネジ、その他の製品を見つけたり、潜在的なソースに個別に電子メールを送信したり、エンタープライズリソースプランニングシステムを通じて見積もりの​​ブロードキャストリクエスト（RFQ）を送信したりします.

その後、追加情報を求めるためにさらに多くの電子メールを送信します.次に、見積もりを編集して（さらには印刷して）、上層部が購入を承認できるようにします.

ベイサプライの最高執行責任者であるマイケル・アイヒンガー氏は、PYMNTSに次のように述べています. 「エンドユーザーは、彼らがどれだけ機知に富んでいるかにもよりますが、彼らが知っているディストリビューターが彼らにもたらしたり、同じビジネスを行ったり、同じ検索を行ったり、連絡先のネットワークを構築しようとしたりすることに固執しています.」

成功するトランザクションの有効化

これらのプロセスを合理化する目的で、ベイサプライは1月6日に新しい企業間（B2B）eコマースプラットフォームの立ち上げを発表しました. RFQに、そしてメーカーが顧客に直接販売するために.

ファスニング製品を販売するディストリビューターは無料で登録でき、Bay Supplyはトランザクションが成功するたびに9％の手数料を受け取ります.

「これは「成功報酬」と呼ばれます.これは、実際には、すべての人がトランザクションを成功させ、すべての人が受け取るはずの金額を受け取った場合にのみ発生するためです」とEichinger氏は述べています. 「前払いの費用を請求した場合、それは私たちが早期に開始する参加の量にゲートキーパーを置くだけです.」

包括的な情報へのより簡単なアクセスを提供する

マーケットプレイスは、調達を簡素化できる他の機能を提供します.たとえば、購入者の仕様に合った他のメーカーやブランドの代替製品を推奨し、可用性に基づいて結果を表示することができます.

また、購入者と販売者間のチャット、ステータスごとのカラーコードを有効にして、チームのメンバーが他の人の作業を複製せずにRFQを管理できるようにすることで、RFQプロセスを自動化し、情報をRFQに自動入力して、購入者と販売者の時間を節約し、精度を向上させます.

これらの機能を提供し、購入者と販売者を1か所にまとめることで、マーケットプレイスは販売者の露出を増やし、購入者のすべての選択肢に簡単にアクセスできるようにします.

「私は消費者がただ安らぎを望んでいると信じています」とEichingerは言いました. 「これらは仕事です—これらは楽しみのために買う人々ではありません—彼らはそれを机から降ろさなければなりません.彼らは行きたいと思っています.私は決断を下すことができますか？」